在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行的大背景下，各個行業(yè)都面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，噸桶行業(yè)也不例外，競爭愈發(fā)激烈。在這樣的環(huán)境中，企業(yè)應(yīng)該如何尋求突破？東方桶業(yè)為大家總結(jié)了立于行業(yè)十九載的發(fā)展之道，這其中有經(jīng)驗(yàn)也有教訓(xùn)，速刪快看！

一、知己知彼，更要突出差異化

IBC噸桶主要應(yīng)用的行業(yè)有化工、食品、醫(yī)藥、涂料等多個領(lǐng)域，每個領(lǐng)域?qū)τ趪嵧暗氖褂眯枨笫遣灰粯拥?，需要充分了解不同行業(yè)對噸桶的規(guī)格、材質(zhì)、容量等方面的特殊要求，才能更好地滿足客戶需求，做到有的放矢。

另外，需要研究同行企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)、價格策略、市場份額和客戶群體。找出自己企業(yè)的競爭優(yōu)勢，如產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、價格優(yōu)勢等。同時關(guān)注競爭對手的市場活動和營銷策略，從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，制定更有效的市場推廣方案。

東方桶業(yè)車間實(shí)拍

二、與時俱進(jìn)，始終站在離客戶更近的地方

二十年前，大多數(shù)行業(yè)銷售靠人跑，如今網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，線上銷售已經(jīng)成為必不可少的途徑。在東方桶業(yè)看來，建立網(wǎng)站，優(yōu)化排名，利用社交媒體平臺發(fā)布產(chǎn)品信息、行業(yè)動態(tài)和企業(yè)新聞提高網(wǎng)站的曝光率，都是吸引潛在客戶的有效方法。同時，參加行業(yè)展會和研討會，與潛在客戶面對面交流，也是建立業(yè)務(wù)聯(lián)系的重要方式。

三、持之以恒，做好產(chǎn)品和服務(wù)

金杯銀杯不如客戶的口碑，好口碑需要產(chǎn)品支撐，也需要服務(wù)跟得上。對噸桶企業(yè)而言，需要確保噸桶的質(zhì)量符合國家標(biāo)準(zhǔn)和客戶的要求，及時響應(yīng)客戶的需求和問題，解決客戶的后顧之憂。也需要定期回訪客戶，加強(qiáng)與客戶的感情聯(lián)系，不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。

還有一點(diǎn)十分重要，就是建立客戶檔案。對客戶進(jìn)行分類管理，記錄客戶的基本信息、需求特點(diǎn)、購買歷史等，以便更好地了解客戶，及時提供個性化的服務(wù)。

在經(jīng)濟(jì)下行與行業(yè)競爭加劇的風(fēng)暴中，東方桶業(yè)呼吁同行及行業(yè)伙伴共同努力，通過提升產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)深度，共推行業(yè)良性發(fā)展。